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《大国小民》第1411期

本文系网易“大国小民”栏目出品。连络方式：thelivings@vip.163.com

2022年深秋的一个晚上，一又友宴客吃烧烤，我们一群老爷们聚在路边摊上聊天自大，嘻嘻哈哈的，愤慨很融洽。因为是“收缩局”，酒都没多喝，到了晚上8点，全球异途同归地放下羽觞，想叫点主食填填肚子。

作念东的一又友是个老饕，他叫嚷着：“这家烧烤虽好，主食却不行，三里以外有个馄饨摊，‘桥头馄饨’是土产货一绝。”全球诡计集体前往尝一尝，奈何都喝了酒，不可开车，于是一又友就在手机上请“跑腿”代买，给足小费，备注加急。

也就十来分钟的样式，跑腿小哥拎着馄饨火急火燎地跑来了。馄饨盒是塑料的，不可倾倒，小哥一手拎四盒，一手拎三盒，手机夹在胳肢窝里，走路都跌跌撞撞的。一又友见状，马上去理财，我也起身赞理，接过馄饨的那刹那间，我才看清，目前的跑腿小哥，竟然是杨哥。

杨哥曾是我的配合伙伴，关系相等好的那种。见是我，他也莫得不好风趣，仅仅朝我蔼然地笑了笑。稍后，他把手中的馄饨逐一奉上桌，冲着我们说了声“雇主都皆了”，便朝外走去。

我紧随着外出，问：“杨哥，你若何跑起外卖了？”

杨哥冲我笑了笑：“也没什么，即是想找点事情作念，心烦，跑跑也好。你进去吧，未来我约你吃饭，我这还有两个票据要送，快超时了。”

说罢，他奔向电动车，冲我摆摆手，便渐渐隐没在夜色中。我没来由的想起一句话——“他往灰黝黑去了”。

1

2012年年底，新婚的我遴荐假寓港城。那时浑家在这里已经领有了一份远景可以的业绩，她在同学老云开的产品工场里担任财务崇拜东说念主，收入可不雅且平定。

老云的产品工场是两年前从他父亲那里接办的，鸿沟不大，收益尚可。和土产货许多小产品作坊一样，工场的主营业务是作念出口泰西的订单——国内的“掮客企业”拿到海外的大订单后进行拆分，规矩好材质和技俩，以廉价分给各个小产品工场进行制作坐蓐。这种订单利润虽低，但量大，而且番邦客户追求“原木质感”，不太提神木料的天然疤结和纹理，只消按照订单要求坐蓐，对方基本会照单全收。

老云凭借父亲积聚多年的东说念主脉，加上自身的圆滑与机智，本来将工场的营业收拣到可以。但到了2012年，番邦客户纷繁转向采购老本更低的东南亚地区，港城的产品出口阛阓举座低迷，他只好把认识转向国内产品阛阓。

就在这时，我与老云的亲姐夫杨哥来到了港城，更巧的是，我们照旧吞并天到达的。老云为东说念主暖热，干脆将“洗尘饭”二作念一，恰是在这场饭局上，我第一次见到了杨哥。

杨哥形貌雪白，戴着窄框的小眼镜，一稔根究的小西装，衬衣的袖口上还别着袖扣，看起来文质斌斌的。老云给我们先容了彼尔后，杨哥就操着一口“汉普”冲我笑：“小魏，咱俩都是来港城‘入赘’的东床撒，以后多关照撒！”说完，他咧开大嘴笑了。

一顿饭吃下来，我知说念了杨哥是村生泊长的武汉东说念主，他父母做营业，家景优渥，神话他来港城发展，父母还给了他百万现款——在不久之前，他照旧国内一家知名企业的联想师，参与过好多优秀的工业、生计产品的联想责任，经历漂亮得一塌微辞。本来他联想了一款新产品，有望拿奖，可上级专爱在他的作品中添上我方的名字。他不容许，几番争吵之下，俩东说念主透顶撕破脸，在一次争执中，他伸了手打了上级——临了，他被公司开除了。

“就算是行规，老子也毫不在作品上头加他的名字，他算个锤子？”杨哥提及这事，依旧歧视不已。

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没过多久，老云主动来磋商我与杨哥有莫得风趣参与他的产品营业。在他看来，我们仨一说念干是“天作之和”：他的产品工场是现成的，原材料、坐蓐、包装、物流基本能自大前期起步的需要；杨哥干联想降生，选品、联想都难不倒他；而我熟练阛阓营销，畴昔也运营过电商店铺——最要害的是，我们相互知根知底，不需要相互试探，这种信任感能够躲藏前期的许多问题。

我和杨哥来港城不久，都处于待业的气象，也想作念些事情，于是跟老云一拍即合。锻真金不怕火了1个月傍边，我们基本确定了配合标的：只作念线上的产品店铺，这样就可以除名线下实体店的房租、装修和东说念主工用度。“船小好调头”，即使出现问题，全球的升天也小。

但是，在公司包摄的问题上，杨哥和老云的分歧较大。老云的想法是，新的电商公司依托于他的产品厂，杨哥和我投资到工场，工场再进行股份的拆分。而杨哥则坚合手建树新公司，产品厂可以动作老云入股新公司的股份，这样作念办手续便捷，后期运营也更寂然。姐夫和小舅子争执了蛮久，谁也不让谁。自后，杨哥清翠地拿出了50万作为启动资金，老云才和谐。

新的电商公司建树，法东说念主是杨哥，股份占大头，他主要崇拜产品定款和公司管制。老云崇拜坐蓐端，我崇拜营销端。

一切惩办，选品这件事摆到了眼前。老云建议选一些也曾出口海外、评价较好的技俩放到国内的电商平台上去卖，但杨哥明确拒却：“你出口的那些基本都算是原木产品，番邦东说念主更关注材质，可爱木料自己的纹理，对作念工关注得少。但国内不一样啊，国内的实木产品若干是要有一些文化内涵的，哪怕你作念个最浅近的燕尾榫工艺都比什么不作念强太多了。在国内，产品工艺和材质可以说是五五开，是以那些不行。”

杨哥这东说念主的刚正就在于，固然他不容许老云的不雅点，但也闲散给老云测试的契机。于是在前期的选品上，他既遴荐了适合我方认识的产品，同期也挂上了老云之前作念的出口产品。两个月之后，销量一比拟，老云透顶服了我方的姐夫。

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从此，老云再也不外问定品的事项了。

2

2013年是国内电商迅猛发展的一年，线上产品的销量不是弧线高潮，而是爆炸式增长。在港城，一些产品工场的发货周期一度要延迟至半个月以致20天，可订单依旧满满。

杨哥不息丰富店铺内的“拳头产品”，我这边的营销用度就像活水一样花了出去。那时我们有很大一块营销用度是花在了产品“细目页”的制作上——我们店铺的单品多，基本每月都要推新款，是以拍摄的频率很高。杨哥对这类页面的制作要求也高，大多数时候，我们都得请专科的照相师来工场搭建照相棚拍照。

我核算过，单款产品的拍摄用度在5千元以上，加上开版、细目加案牍，一款产品前期的宣传老本在8千元以上。于是，我建议营销前端除了运营和客服部门外，还需要拔擢我方的联想诡计部门。

老云盯着工场坐蓐，压力也很大。以前他作念海外的订单基本是按批次来的，一批坐蓐几款产品、数目若干，都是确定的，一次性制作完成请托即可。而当今作念国内的营业则是阑珊的、速即的，订单来了，今天作念一张床，未来作念一张凳子。

为了最大放胆压缩发货时候，工场必须有一定的库存，而库存增加就会让本来就不大的厂房空间变得愈加短促。我们的产品制品一度只可放在室外的旷地上，用防雨布盖着。

每个月的新品延绵络续地推出，压力逼着我们不得不扩大鸿沟、络续投资。好在平定增长的销量给了我们信心和保险，公司在跌跌撞撞中络续前行。到了2015年年末，我们终于齐备了办公局势的搬迁——那两年，港城政府坚韧到电商产业的浩繁后劲，斥资建造了许多的电商产业园。产业园区内有许多写字楼是“邀请制”的，只消电商企业达到了一定的鸿沟，由政府邀请入驻，能得到多项优惠条目。

惠利之下，我们租了整层的办公室，筹办、运营、联想、产品、客服、售后、物流各部门迅速完善。老云的工场也更新换代，6000平的厂房拔地而起，全新的喷漆坐蓐线到位了。

2016年，国内电商行业逐步走向表率，大的电商平台初始用多样法则和轨制淘汰不良商家。于是乎，电商培训机构应时而生，多样万般的课程和多样万般的讲师如星罗云布般冒出来，技俩迭出的“玩法”弄得电商从业者们眼花头晕。

为了能走在同业的前边，杨哥敦促我出去参增多样学习班——刷单的、作念流量的、作念运营的……每场的膏火都不下5000元，而况要随着讲师的行程，寰宇各地地跑。

几场课听下来，我发现这种培训大致可以分散为两类：第一种是“势必的随机”——比如某位讲师之前作念的某品牌一下爆了，火了，就退出来有益给东说念主作念培训，祈望可以复制这种爆款——但各人都知说念，这种得手实属随机，好多东说念主前期都作念足了准备，仅仅碰劲是他的产品火了长途，可讲师我方不这样认为，一堂课有泰半的时候是在吹嘘我方有多机智，并无太多干货；第二种培训，则是共享各大电商平台的法则间隙——比如他们近期发现“淘系”有个什么间隙，商家若何刷单就能增加我方店铺的流量——但这种操作并不永久，间隙终有一天会被堵上，仅仅早和晚的区别长途。

那段时候，我四处听课累得够呛，临了终于想理解了：我们这种作念大品类产品的商家，和作念快消品等小件的在营销上有压根的区别，费钱听来的好多步伐并不适用。

我告诉杨哥，说不想再去参加这种培训了，杨哥却暗示不睬解：“这是公司拿钱给你越过撒，你一直崇拜我们的营销端，去听听音书亦然好的。”

“杨哥，一堂课万把块钱，就去换小数的、滚动率还不咋地的流量，划不合算我不知说念，可这俩蟾光培训的钱都花出去接近10万了，我以为没风趣。”

杨哥说：“不要老盯着目前的这点用度撒，店铺作念大，这些都是小钱啊！”

我莫得松口，络续反驳：“就像昨天的阿谁培训，讲师全程在安适‘产品不要害，只消运营好，再差的产品也能卖出去’——这不瞎扯蛋么？再说，这两年我们的公司确乎在作念大，可咱都没赚若干钱！”

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见我谈话这样径直，杨哥愣了。确乎，从场面上看，这几年我们的公司发展得很快，利润也可不雅，但本体情况是，厂房房钱、喷漆产线的干涉都花了数十万，东说念主员老本也在不息高潮。我们仨每年赚的大部分利润又都投到公司的运作里去了，手里简直没落到什么钱。老云对此一直颇有微词，他私行屡次冲我衔恨：“工场固然作念得越来越大，可我这个厂长都快莫得喷漆工赚得多了。”

临了，杨哥不再劝我。往后再有这类培训，都是他带着运营部司理去参加。

3

在电商培训课程割韭菜的时候，一批劳动“打假东说念主”也出现了。

有一个月，我们店铺的产品被举报了十屡次，不是说材料不环保，即是说侵权了某产品的外不雅专利。有一周，我拿着质检阐述跑了三趟阛阓监督管制局去反驳投诉，烦不堪烦。环保投诉还好说，我们公司整个的产品都通过了专科质检，但外不雅专利侵权处理起来就很艰辛。

一般来说，电商平台判定“外不雅专利侵权”有两个条目：一是投诉的商家注册了产品的外不雅专利，二是该商家的产品在平台上架售卖的时候最早，那后者侵权就建树。

那时候为了限度坐蓐老本，杨哥选品定款后就由配合的工场先制作白茬（也叫白胚，指未经油漆的产品半制品），之后再由老云的工场崇拜打磨、喷漆。这种白茬放在别东说念主那儿制作，原创联想很容易被抄袭，防不堪防。一般的侵权投诉，只消确定我们上架时候更早就可以了，烦的即是有时我们的原创产品竟然会比仿冒的晚一步上架——平台可无论谁是真的原创，一朝投诉得手，商品下架，我们的升天就很大。

那两个月，我每天都在忙着求教和肯求自家产品的外不雅专利。

2016年下半年，杨哥叫我和老云开会，说想重新梳理产品线，将我们的实木产品“系统化”，调处格调，以促进“全屋采购”的大订单成交。

那几年我们推出的产品单品好多，爆款也不少，可好多顾主想一次把全屋产品购皆，我们店铺的产品联想格调不一，未免会形成客户的流失。其实这事早在公司建树之初杨哥就拿起过，但那时资金薄，也莫得开发大都产品和库存备货的才智，在我和老云的一致反对下，他只可和谐。如今厂房已经扩建，新的坐蓐开发也干涉使用了，杨哥的心想又动了。

杨哥说着我方的规划：“以后白茬我们不采购，我方作念，这样技俩能作念到独家，品牌性一下就出来了。同期咱也注册外不雅专利，看此次谁能仿，仿就告他！小魏你以为咧？”

我想了想，说：“杨哥，当今上全屋系列我不反对，但是如果出全屋的产品，白茬又我方作念，是不是在坐蓐端压太多钱了？我的想法是：我们可以作念更专科的资源整合，就像那些拿海外订单的企业一样，我们作念好收罗销售，把订单分给其他小工场去作念，这样资金流转也快。”

杨哥络续说：“采购我也想过，但终归不如我方作念的老本低，不异的利润，我们可以卖更低的价钱，竞争力也强一些。”

听到这儿，老云终于发话了：“杨哥，我和小魏的情况你是知说念的，这两年我俩没从公司拿到什么钱。上全屋系列我不反对，我方作念白茬也行，但能不可缓一缓，逐步来？就像你想上的这套水曲柳的全屋产品——咱以前一直作念的是橡木产品，木料要重新采购，机械要添，单系列多样大类产品加起来有二十几款，东西不同，尺寸还不一样，这一个系列作念下来，前期最少得干涉四五十万吧？为什么不探究从现存的卖的好的产品中挑选一套出来补足作念全系呢？”

我大吃一惊：“杨哥你要作念水曲柳的全系产品？我若何不知说念？”

老云看我如斯讶异，才发觉我方多嘴说错了话，他转头看向杨哥，愤慨霎时就尴尬了。杨哥略有些对不起地讲解，说这个事亦然他们前天随机聊起的——前天他去杭州参加了一个培训课程，“敦厚”建议他从全系的角度启航来丰富产品，在材质上再增加水曲柳，因为目前水曲柳的阛阓反应好，木料价钱也比橡木低。

似乎是怕我记念钱的事儿，杨哥主动讲：“此次干涉也毋庸你和老云，我诡计典质我武汉的商铺。”

杨哥在武汉某高等小区有一套屋子，名下还有两间商铺，他诡计独自扛下全部的投资，我和老云都有点无话可说了。但我打心底是不肯意这样膨大的——随着电商不息发展，同业换取的契机也逐步增多，全球看似都作念得很大，但赚到的钱都变成了库存。产品被卖出去的时候是收获的产品，没卖出去的时候就仅仅一堆木板。

在我的不雅念中，电商公司就应该崇拜整搭伙源，遴择出优质的产品进行组合销售，而不是执着于自产自销。可杨哥是联想师降生，他对产品的联想、品性有我方的追求。我们在公司的谋略方进取出现分歧，谁都劝服不了谁，于是我只可遴荐离开。

杨哥遮挽了我几次，临了他提倡用钱置换我的股份。他典质了武汉的商铺，拿到了100多万，一部分干涉了公司，另一部分给了我。探究到公司的本体情况，我只拿了一半的钱，其他的就算主动烧毁了。

下野今日，我在3个月前肯求的127款产品外不雅专利全部到位，杨哥拍了拍我的肩膀，信誓旦旦地说：“只消赚了钱，依旧给你分成，毕竟你媳妇照旧咱公司的财务崇拜东说念主。”

4

下野后，我开了一家微型电商公司，只作念单一品类的实木产品销售。那些产品是以前配合过的供应商供的货，质地可以，销量还可以。

杨哥也没闲着，我走后，他在公司里实践了系统化的组织管制，各部门都拔擢了完善的KPI窥探体系。在坐蓐端，老云的工场进一步升级，成了从木料加工、喷漆到老本包装一体化的抽象性工场——代价是他们花了40万购入新开发，又多请了20多位木匠。

一番折腾之后，杨哥期盼已久的“全屋系列”终于上线了，库存也进一步加大。浑家告诉我，杨哥后头又陆续往公司里投了20多万，但那些钱很快又变成了库存。

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固然我下野了，但我跟老云、杨哥并莫得冷落，每个月都会找时候在一说念坐坐。转瞬到了2017年的夏天，老云给我打电话约见面，可到了商定的所在，我发现唯独老云一个东说念主，澳门金沙真人百家乐杨哥没来。

“咋就你我方，杨哥忙啥呢？”

“忙啥？忙‘环评’，唉，骤不及防啊！”老云满脸的沉闷。

2017年，寰宇各地迎来了严格的环境评估检查，关连部门要抽象治理、整治区域内的排污企业，港城天然也不例外。产品坐蓐的喷漆才智会产生废气浑浊，是以也被下达了整改示知书，老云的工场也在名单上。杨哥接到示知书，立马连络了一个在武汉作念环保开发的一又友，从他那里购买了一套先进的尾气处理开发，价钱近20万。可复查的时候，依旧不对格，责任主说念主员要求他限期整改，不然就要关停工场。

老云四处探询，才知说念这类开发必须去“指定厂家”购买，8万一套，买了就能收复坐蓐。这内部的弯弯绕他一下就看理解了，于是就去和杨哥商议再买一套8万的，之前采购花的那20万就算是白扔了。

杨哥不容许，说我方买的那套开发完全适合国标：“不行就告他们，打讼事！”

说到这儿，老云一脸无奈：“小魏你望望，都干了这样多年了，杨哥若何照旧这样轴。社会上的这点事不都是这样么？当今，前边的货发不出去，后头的工场停了工，只消停驻来，通盘公司的资金压力就相等大。公司的情况你也明晰，即是不可停，要一直往前走才行。你帮我劝劝杨哥，不可在这事上置气，真得罪了他们，若何会有好果子吃？”

我说这个风趣风趣杨哥治服懂，忖度他即是咽不下这语气。说确实的，我和老云作念东说念主都不如杨哥，他谨守原则，但有原则的东说念主不好活啊，是要见面的。

过后，我有益给杨哥打电话，杨哥说他也诡计和谐了。他嘴上这样说，心里照旧抗拒气，照旧控制地问我：“若何能这样？若何能这样？若何能这样！”

我不知说念该若何回答。

自后，杨哥又花了8万元，开发刚运追想还没安设，环评验收就通过了。工场依期复工，危急暂时渡过，相逢面闲扯时，杨哥就多了一句理论禅：“朔方的情面社会。”

2020年年头，疫情袭来，经历一段时候的停摆后，港城的各个工场有序复工。关于杨哥的公司来说，坐蓐、发货的压力都比拟小，毕竟还有大都的库存撑着，可销售端的压力就越来越大了。

这一年，线上的实木产品行业进入了一个廉价推销竞争的期间。那些“导流（量）”用的爆款产品自己即是低利润，比如杨哥的店里“引流款产品”售价1500元，其他商家就敢卖1300元，以致更低。杨哥和老云仔细核算老本后，发现独一可能产生差价的所在即是物流用度。

在杨哥的谋略理念中，物流作事算是产品举座性的一部分，是以自公司建树以来，他一直是和德邦物发配合。德邦时效快，略微近一丝的所在能隔日达，可以促进订单滚动；德邦还提供安设作事，送货加安设能一次性解决顾主的需求，反应好。

天然，污点也显现——德邦收费要贵一丝。鉴于多年配合的信誉，其实德邦已经给到杨哥五五折的优惠了，但即便如斯，照旧不如发专线物流的用度低，有时发不异一件货，以致能差出100多元。

老云建议缩小物流用度，拉低产品价钱，但杨哥坚决反对——专线物流慢，作事也差，不可送货上门，最多送货到楼下。他坚贞地认为这样会破碎产品的举座作事，会给耗尽者带来不好的体验。

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受疫情影响，线上产品行业的价钱战愈演愈烈。

杨哥的店铺里有一款廉价的纯橡木大板床，是终年热销的“拳头产品”。这款床的床头是实木大板作念的，厚2.5公分，整个铺板均是芬兰松木所制，厚度在2公分以上。整张床仅用8颗螺丝固定，其余均是榫卯结构，相等褂讪浩大，以前销售情况好的时候，一个月能出货300到400张。

这款床杨哥那时卖1350元，木料加作念工的老本好像在850元，物流用度加安设用度平均在200元高下，利润简单。但同期有个商家卖同款床，只消800元，还送床垫、包送货、安设。杨哥若何都想欠亨东说念主家是若何抠出的利润，他反复刷着同业店铺的商品细目页面，阐发上头写的是“实木”后，叫上我和老云核算了屡次，又去木料阛阓和土产货白茬阛阓多番访问，最终的论断照旧：如果真的一样的货，卖800元铁定亏本。

没多久，网上又出现了10余个雷同的廉价产品，杨哥店铺的销量受到了很大的冲击。杨哥果决在网高下单了几款对自家影响较大的产品，想望望同业到底是若何作念到压缩老本的。

那天一大早，杨哥就给我打电话，让我也畴昔望望。我刚进工场车间，就看他蹲在一堆板子眼前自言自语，不铁心叨着：“若何能这样？若何能这样啊！”

见我来了，杨哥站起身，指着刚买追想的那几款产品冲我说：“望望，都是些啥玩意！这帮东说念主是真不要脸了么？这款床售价1000元，商品细目页写着‘百分百全实木’，‘橡木大板床’，我问了客服，也说是橡木，这他妈是橡木么？”他踢了踢一块微黄的床侧板：“拿橡胶木冒充橡木，都是黑了心了，我和客服在这儿说，还跟我乱说呢！”

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杨哥把手机递过来，店铺客服依旧在抵赖：“亲，这是入口的橡胶木，简称‘橡木’哦，这款床承重相等优秀的，百分百全实木……”

把橡胶木当橡木卖，是这两年橡木产品阛阓上最大的乱象了。一般来说，橡木分白橡木和红橡木，大多是好意思洲入口，小数是俄罗斯入口，因为木纹澄澈，物感性质平定，算是连年制作中高端产品的优秀木料。但橡胶木不同，它来自东南亚，固然亦然硬木，但有个致命的污点——无大材，都是些破碎的小木条，得靠指接拼板工艺压合到一说念作念成板材，再切割作念产品——浅近来说，即是用胶和压力把一块块小木板拼接到一说念，固然也能称为“实木”，但和橡木比完全是云泥之别。

橡胶木价钱便宜，一张床卖800元，利润也远高于杨哥店里的廉价产品。为了多挣钱，不良商家就敢挂羊头卖狗肉，他们在清雅的细目页的旯旮写上一排小字：“图片因辉煌拍摄略有色差，以什物为准”就算是把我方撇干净了。

杨哥有些无奈：“橡胶木冒充橡木已经够离谱了——你再望望这几块，这也敢说是全实木？这即是贴了层木皮啊。这个床到货的时候就一个包装，我以为漏发了，我量了一下，还没咱侧边板的包装大，休止一看，也算开了眼了。”

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我这才瞩目到支配还有一堆板子，是另一个商家推的“实木”床，堪称“全实木”，本体却是密度板贴皮。那橡木皮2毫米厚，花几十块钱能贴得满满的，那些密度板片时万变就成了“橡木”了。更让我讶异的是，床头板子竟然是拆装的，散的——一般来说，硬木匠场会把床头作念成治装，这样的床才坚固耐用。

“你望望这五金，三合一的螺丝，自攻丝，这都是什么。”杨哥扒拉着零件，尝试组装，“他们倒是会统统，床头大板用三合一的螺丝勉强上，然后其他部分全是螺丝杆。”

我和杨哥花了半个小时把这款“螺丝床”组装好了，别说，样式还真像那么回事。仅仅下面的铺板全是散装的松木条，1公分的厚度，一掐一个印子。杨哥用手压了一下铺板，踉蹒跚跄的，他笃定地说：“就这床，半年内要不这儿晃那儿晃，都出鬼了！”

百位分析：上期出现号码1为：质数、小号，在连续9期开奖中，百位分别为：质数、大号：5；质数、小号：2；合数、大号：9；合数、大号：9；合数、大号：9；合数、大号：9；质数、小号：2；质数、小号：3；质数、小号：1，其中小号频次较少，合数出号较少，百位本期注意合数、小号开出。

我俩都有些无奈，如果耗尽者只看相片，是很难区分出狠恶的。买回家又没方针横向对比，要么是以为网上的产品基本都是这个质地，要么就自认倒霉，毕竟大件退货十分艰辛。

这款“螺丝床”的售价是700元，板子是数控机床作念的，老本不极端300元。撤离贴皮费、专线物流的运脚、安设费，净利润至少有200元。很显现，这种店铺即是为了赚快钱。半年、一年之后，这款产品的售后多了或卖不动了，就关店再开个新店铺络续卖，这种个东说念主店关店的升天也不大。

杨哥不悦地叹说念：“这个阛阓，夙夜被这群王八蛋作念死！”

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销售端的低迷让杨哥公司的举座运营变得举步维艰，库存压进去的现款越来越多，每月的工资是一笔不小的开支，营销老本也直线高潮。

老云劝杨哥：“杨哥，咱材料不作秀，可以学这种组装的，把体积降下去。我去供应商那处看了几款白茬，都能作念大拆分，平定性也可以，固然都是五金贯串的，可价钱低啊，算上物流省下的钱，至少可以降三成老本。库存咱也廉价卖，搞个促销举止啥的，先回笼点资金。”

杨哥千里默了很久，才柔声修起老云，也像是修起我方：“都说要买实木产品，都说要买好工艺，都说追求质感——可试验呢，木料用料厚嫌贵，用榫卯治装嫌贵，廉价买到一堆假冒伪劣的东西，就说网上压根莫得好产品。唉，老云，容我再想想吧，确实不行就降价清库存吧。”

第二天，杨哥来到公司，要求营销部门修改产品页面，强化“材质”和“工艺说明”的版本，而况对接待的客服进行了系统的培训，要求他们对客户进行材质说明和劝导：“告诉他们买到的是什么产品，是什么木料。”

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杨哥想“锻练”客户，让他们知说念什么是好东西，可大多数顾主更关注价钱。即使以老本价抛售库存，销售情况依旧不睬想。当初杨哥铭肌镂骨的“全屋系列”，如今已经变成了他背上的一座大山。

全屋系列产品的品类好多，尺寸也不同，畴昔为了发货实时，就必须有库存。就单拿一款床来说，惯例尺寸有1米、1米2、1米35、1米5和1米8的，为了压低东说念主工老本，工场制作库存产品不可能只作念一两件，同批次的木料下料的数目得裕如多。后期为了缩小木料库存和东说念主工老本，老云就从一些关系好的白茬工场赊了几十万元的货追想加工。

不同的床、柜子、沙发、茶几等产品重迭起来，在短短的半年之内，又让杨哥压了100多万进去。

在疫情和阛阓的双重冲击之下，清库存的举止失败了，工场别说付供应商的货款了，就连职工的工资都难发出来。有一天，老云给我打电话，说公司可能要垮了，杨哥已经把武汉的那套屋子也典质了，以前他押出去的那两套商铺也没赎追想。

那两天，一些要账的供应商堵到了杨哥办公室门口，他没方针，只可把作念好的库存产品按白茬的价钱抵给他们，“作念举止没卖动，倒是快被他们拉光了”。

等我赶到工场，发现6000平米的厂房空了不少，杨哥呆呆地坐在厂房门口，看着那些搬产品的供应商，一言不发。

“杨哥，这是……”

“小魏，你来了。这没什么，确乎是我欠他们的。我即是想不太通，若何会一步一步就倒了，真的‘眼看他起高楼，眼看他宴客东说念主，眼看他楼塌了’。你想，咱一说念作念了好几年，你走后我又作念了几年，这样多年下来，我们没作念过假冒伪劣的产品，都是一心一意的作念好产品，也作念大了公司，作念成了工场，若何就窘态其妙地倒了呢？”

杨哥初始感叹，说辛亏建树新公司的时候老云的工场并莫得刊出，也莫得换法东说念主：“若何说他亦然我小舅子，产品厂这摊厂房和开发就算是给他这几年的答复，固然土地本来即是他家的，就这样吧。公司账上有点钱，我诡计当作罢了职工的用度，差的就用剩下的产品抵吧，谁重点啥就拿走点啥，以后，不作念产品了，不作念电商了！”

2021年年底，杨哥的公司基本完成了计帐，公司账上的资金全部拿出来结算了职工工资和罢了费，大部分库存抵扣了供应商的欠款。还有许多供应商叫嚣着要滞纳金，杨哥也一并用货品作了抵扣。

总之，在公司倒闭的那天，公司莫得欠任何东说念主的钱。而杨哥在武汉的那两套商铺和一套屋子都不再属于他了。

2022年年头，老云靠着杨哥留住的厂房和开发，初始相接一部分产品喷漆的活计。到了下半年，收入基本能保管运营，他就逐步地将工场重新运作起来了。

我的电商公司也像杨哥一样，经历了廉价冲击，但好在我一直在作念资源整合销售，莫得库存，是以影响较小，算是苟活在电商行业中。

自从公司倒闭之后，杨哥一直处于隐居的气象，我们很久都莫得相逢面。据老云说，他一直窝在家里，不外出，也不接电话，就那么静静地待着。家里东说念主怕他出事，就劝他出去走走，或者回武汉望望，但他都模棱两端。

2022年下半年，疫情逐步消匿，我一直有心想约杨哥出来坐坐，却不知说念若何启齿。直到那天晚上，我随机碰到了跑腿的杨哥。

第二天中午，杨哥打电话喊我吃饭，就在那家桥头馄饨：“这家店我送的外卖最多，营业最佳，滋味治服差不了。”

我如约而至，杨哥看起来晴明了不少，固然跑外卖让他看起来有些憔悴疲累，但总算是走出来了。

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杨哥问我：“小魏，你当今作念的咋样，疫情畴昔了好点了么？当今看，你的作念法风险照旧小一丝啊，我这种大摊子不好搞撒。”

“这半年我有时候在想，一直这样较真没啥风趣。当今想想，若是真能回到畴昔，且不说来不来港城，就说在武汉上班的时候，我一定不打上级——不就多个签字、拿个奖的事嘛，算个啥呢。”杨哥说完，哈哈笑了起来，“可惜，这都是10年前的事了。”

“好多事没得选喽！”杨哥笑着，“没得选喽！”

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最终，杨哥照旧回了梓里。

他们一家三口走的那天，我和浑家去送行，才发现杨哥在港城生计了这样多年，他的家当仅用一辆越野车就草草装收场。从港城到武汉约莫有1100公里，杨哥带着妻女不敢开快车，在路上走了整整两天。

回到武汉后，杨哥作念起了一门小营业，但依旧没什么起色。也许是贫贱鸳侣百事哀，他们鸳侣之间的厚谊也出了问题。神话杨哥的浑家红杏出墙，离异后，她在很短的时候内就再醮了他东说念主，男儿也没要。

杨哥临了一次连络我，说他正在搞一个小额贷款的项目，问我有莫得风趣，“来钱快，可以拿几万作念个投资……”

我听着嗅觉像是印子钱的先容，心里不免有些痛心，我的杨哥真的走远了。

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（文中东说念主物、地名皆为假名）

作家：十六

剪辑：罗诗如

题图：《温州两家东说念主》剧照

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作家：十六